萬科董事長郁亮最新的一份內(nèi)部發(fā)言,又一次破圈�！�2022年是萬科破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的一年,能解決過去累積下來的包袱就有開始新征程的機會,包袱甩不掉就活不下去。”

    市場震蕩,不破不立。

    3月3日,「采筑供應商成長集訓營第五期·質(zhì)量提升專場」如期舉辦,以線上直播的方式,與上百名供應商合作伙伴,共同探討如何修煉內(nèi)功,抓住機遇。成長集訓營是由采筑嚴選主辦,依托萬科的經(jīng)驗與資源積累,為供應商精心設(shè)計培訓課程,旨在幫助供應商從客戶到行業(yè)到自身全方位認知提升,清晰成長方向,從而獲得更多的合作機會。

    活動中,采筑產(chǎn)品總監(jiān)劉繼忠(順瘋)表示,今年市場環(huán)境低迷,采筑希望更好地發(fā)揮平臺價值,聯(lián)合供采合作伙伴,形成合力,共建共研共創(chuàng)共享,共同打造優(yōu)質(zhì)供應鏈。

采筑產(chǎn)品總監(jiān)劉繼忠發(fā)表致辭

    與強者抱團,對沖市場風險

    迷霧重重,但強者恒強的格局越發(fā)清晰。

    根據(jù)克而瑞研究中心監(jiān)測,2月百強房企實現(xiàn)銷售操盤金額4015.8億元,環(huán)比下跌23.5%,同比下跌47.2%。資金壓力仍是房企的懸頂之劍,這直接導致今年前兩個月超過7成百強房企仍未有土地入賬。克而瑞分析指出,從拿地房企來看,呈現(xiàn)兩方面特征:第一,拿地企業(yè)多以國企、央企以及地方城投為主,民營企業(yè)拿地意愿較低;第二,僅有銷售排名靠前的房企仍在拿地,十強房企新增貨值占百強比例高達64%。

    與強者抱團,是當下更為穩(wěn)妥的風險對沖方案。由萬科牽頭發(fā)起成立的采筑電商平臺,聯(lián)合行業(yè)領(lǐng)先力量,構(gòu)建冠軍生態(tài)圈,在行業(yè)下行之際,價值越發(fā)凸顯。截至2021年底,采筑注冊采購商客戶數(shù)量超過2000家。600多家開發(fā)商客戶中,TOP 200的房企有56家,全口徑銷售規(guī)模接近5萬億元,市場滲透率達28%,采購規(guī)模巨大。

    另一方面,政府客戶是采筑近兩年重點深耕板塊。2021年,采筑新增南寧市政府、西安曲江新區(qū)、無錫建管局等政府采購客戶,累計交易流量逾100億元,累計注冊政府采購客戶超30家。今年,采筑將繼續(xù)深化與政府、央企、國企等穩(wěn)健型客戶的合作,連接優(yōu)秀采購商和優(yōu)質(zhì)供應商,管控風險,聯(lián)合共贏。

    采筑嚴選負責人陳章(白起)詳細披露了深圳工務(wù)署、成都國萬、深業(yè)集團等采購商客戶2022年采購需求。值得關(guān)注的是,深業(yè)集團今年將參與13個品類的聯(lián)采計劃,涉及中央空調(diào)、衛(wèi)浴潔具、櫥柜收納等,采購規(guī)模約4億元。

采筑嚴選負責人陳章介紹供應商機遇

    嚴選計劃亦專注于協(xié)助合作伙伴發(fā)掘商機。陳章表示,采筑嚴選商城平臺累計發(fā)布商機5萬+,已成交項目2000+。通過嚴選計劃,利歐集團成功中標萬科太陽能熱水器上游輔材管控,交易金額6300萬。

    “精選好產(chǎn)品和好服務(wù),是萬科也是采筑的產(chǎn)品核心價值觀。嚴選供應商項目,旨在為行業(yè)賦能,為萬科等2000+采購商建立新的供應商資源池和產(chǎn)品資源池。嚴選是和采筑建立鏈接的統(tǒng)一接口,供應商加入后便能共享采筑平臺的各項資源和合作機會�！标愓抡f。

    與品質(zhì)同行,提升產(chǎn)品力

    打鐵必須自身硬。要想活下去,卓越的產(chǎn)品力是唯一通行證。

    采筑質(zhì)量合伙人姜永尊(路飛)表示,依托依托萬科在品質(zhì)管控、供應鏈管理等領(lǐng)域超過35年的經(jīng)驗積累,采筑聯(lián)合萬科建研、采購商、供應商、檢測機構(gòu)、認證機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,匯集多方智慧,輸出滿足集采要求的、充分考慮安全耐用及好用的產(chǎn)品標準,并以此為基礎(chǔ),重塑行業(yè)生態(tài)。

采筑質(zhì)量合伙人姜永尊介紹質(zhì)量管理體系

    為更好檢測和監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量,采筑部署三天服務(wù),即天網(wǎng)、天眼、天路,通過大數(shù)據(jù)分析,為采購決策、供應商評估、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)改進提供依據(jù),同時也為產(chǎn)品質(zhì)量標準的持續(xù)改進和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。

    天網(wǎng)累計完成超過20萬份檢測報告數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,通過對檢測報告的結(jié)構(gòu)化分析,將供應商檢測數(shù)據(jù)間橫向?qū)Ρ确治?提供質(zhì)量改進建議,為采購商提供決策依據(jù),不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量標準。

    采筑天網(wǎng)合伙人田龍(司馬)透露,目前天網(wǎng)年檢測業(yè)務(wù)量達到8000萬,平臺入駐的專業(yè)檢測機構(gòu)超過100家,“基于龐大的業(yè)務(wù)體量和權(quán)威的檢測資源,采筑能夠提供檢測集采服務(wù)。因此,嚴選會員如通過采筑委托檢測,可實現(xiàn)降本10%。”

采筑天網(wǎng)合伙人田龍介紹天網(wǎng)服務(wù)

    天眼通過第三方審核為客戶提供標準化的供應商審核數(shù)據(jù),同時通過攝像監(jiān)控對供應商生產(chǎn)過程進行監(jiān)督,幫助采購商了解生產(chǎn)全貌,形成倒逼機制促使供應商規(guī)范生產(chǎn)、提升質(zhì)量。

    天路通過訂單履約全過程的數(shù)據(jù)分析,為客戶提供供方履約管控及訂單風險分析,與項目開發(fā)節(jié)點數(shù)據(jù)共享,協(xié)助客戶預判訂單交付風險。

    采筑三天服務(wù)從生產(chǎn)到交付全流程追蹤,把控產(chǎn)品質(zhì)量,提升產(chǎn)品力,升級供應鏈管理水平。目前,科勒、圣象、立邦、美的、松下、歐普照明、西門子家電等已與采筑達成合作關(guān)系,共建冠軍質(zhì)量體系,進一步實現(xiàn)降本增效。

    培訓結(jié)束后,采筑為完成提升計劃線上課程學習的合伙伙伴們頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。與會人員表示獲益匪淺,并期待下一次的面對面交流。

    采筑嚴選供應商計劃旨在滿足采購商客戶多元化產(chǎn)品和服務(wù)需求,于2021年初推出,以嚴于國家、行業(yè)招標標準,搭建優(yōu)質(zhì)供方資源庫。

    截至2021年12月,嚴選已入駐近500家優(yōu)質(zhì)供應商,拓展20多個集采外品類,審核工廠900多家,舉辦活動超30場,為供應商提供商機直通車、新品共研、質(zhì)量服務(wù)、科技服務(wù)、活動曝光等服務(wù)。劉繼忠表示,采筑希望通過成長集訓營,連接更多優(yōu)秀伙伴,拓展更多市場機會,“路越走越寬,越走越遠�！�

    附:「采筑供應商成長集訓營第五期·質(zhì)量提升專場」表現(xiàn)突出供應商名單

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