2012年春節(jié)，蔡志森和徐明華、肖永創(chuàng)、黎保生四人湊了些錢，在廣州租了一處商住兩用房作為辦公室，買了一張玻璃茶幾和四把椅子，開始創(chuàng)業(yè)。原本他們想著這些錢夠公司運(yùn)轉(zhuǎn)一兩年了，結(jié)果剛過第一年，錢就花得差不多了。

    以身犯險，是創(chuàng)業(yè)者的宿命，蔡志森也不例外。他把自己家房子抵押后，繼續(xù)投入公司，這才有了今天的家居工業(yè)軟件先行者三維家。

    如果你看慣了互聯(lián)網(wǎng)式公司的迅速爆發(fā)，你會發(fā)現(xiàn)這不是一個足夠刺激的故事。但傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化變革從不是快刀斬亂麻，背負(fù)沉重肉身，必要溫火慢燉，且往往難見成效。用廣發(fā)信德副總經(jīng)理謝永元的話說，蔡志森做的是真正難而正確的事情。

    家居行業(yè)痛點極多，產(chǎn)業(yè)鏈條長，信息化程度低，上下游信息不互通，從原材料、零部件、設(shè)計、制造，到交付客戶以及售后服務(wù)，需要面對不同的客戶需求，這些需求又要求不同技術(shù)，想要形成閉環(huán)，必須將技術(shù)貫徹在每一環(huán)，否則亦將功敗垂成。

    作為三維家創(chuàng)始人，蔡志森已在家居行業(yè)20余年，深刻了解這個行業(yè)每處痛點，期望用數(shù)字化提升產(chǎn)業(yè)效率。如今，三維家旗下由3D云設(shè)計、3D云制造和數(shù)控系統(tǒng)等組成的工業(yè)軟件矩陣，正在重新定義家居行業(yè)。

三維家創(chuàng)始人蔡志森

    危機(jī)時刻，為融資“削發(fā)明志”

    蔡志森和徐明華、肖永創(chuàng)、黎保生都在家居行業(yè)浸染多年，很早相識，當(dāng)討論起行業(yè)問題時，四人一致認(rèn)為家居行業(yè)除了需要工具外，更需要深入的服務(wù)，設(shè)計師、工廠、門店都可以用信息化提升效率，希望能幫助更多的家居行業(yè)從業(yè)人員，于是共同創(chuàng)立三維家。

    “我們四個人經(jīng)常三四點時候才回家，從辦公室坐電梯下樓，經(jīng)常在電梯里討論很久后，才發(fā)現(xiàn)忘記按電梯了。”徐明華向創(chuàng)業(yè)邦回憶，四人很多次從下班后開始探討，對戰(zhàn)略布局、業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品線和不同細(xì)節(jié)發(fā)表意見，一直吵到天亮，然后再一起去喝早茶。

    充分釋放自己的觀點，最后統(tǒng)一意見，這種思維碰撞的方式，成為四人的默契�！皼]明白的東西，吵到明白”。這種默契也逐漸融入三維家企業(yè)文化——民主評議、集體決策，重大事情商議由核心部門管理者共同討論，這種討論不只是簡單地投票，而是要充分交流意見，任何問題都要在會上說出，一旦決策，必須堅決執(zhí)行。

    “每個人都有不同的角度，我們要多維度分析它的風(fēng)險和可行性，最后大家才能達(dá)成一致。”三維家CHO姜衛(wèi)紅說。

    創(chuàng)業(yè)前兩年，三維家步步維艱，在1號員工、3D產(chǎn)品負(fù)責(zé)人曹健印象里，2014年是三維家最難熬的時刻。

    “那一年公司業(yè)績發(fā)展很快，我們做了一個3D電商平臺，但那年家居電商和供應(yīng)鏈行業(yè)的不成熟，也有我們經(jīng)驗的問題，造成了對消費(fèi)者很多困擾，維護(hù)這些我們花了巨大成本。”曹健告訴創(chuàng)業(yè)邦，當(dāng)時很多互聯(lián)網(wǎng)家居平臺倒閉后都跑路了，不會給消費(fèi)者賠償，但蔡志森抵押了自己的房子，向銀行貸款，安撫了消費(fèi)者，也堅持發(fā)了那年的員工工資，幾個創(chuàng)始人手里過年都沒有錢�！安炭傇谄髽I(yè)文化和做人方面給了我很大的震撼�！�

    身處困局，蔡志森在2014年也開始反思此前的發(fā)展節(jié)奏�！盀槭裁次覀兾�引不到優(yōu)秀人才？為什么我們想找更多的人、做更多事情會捉襟見肘？因為財力有限。”

    蔡志森決定融資，他假期回來第一件事，就是告訴團(tuán)隊，如果沒有融到資，就會一直剃光頭。會議結(jié)束，他就下樓把自己剃成光頭，一直從5月持續(xù)到年底。如此做法頗具豪氣，卻也足見他的決心。

    最初蔡志森并不懂如何融資，但他覺得“不懂可以學(xué)”。他先從百度、知乎上翻融資經(jīng)驗，更細(xì)節(jié)的問題就找行業(yè)專家問，接著再從不同渠道找投資人。

    “我們的商業(yè)模式和產(chǎn)品都蠻清晰的，只要把為什么做這個事情講明白就行了。”他寫的第一版三維家商業(yè)計劃書一共10頁，用了三四個小時，當(dāng)時的融資環(huán)境里很少有投資人關(guān)注TO B，他談融資時，就告訴對方，三維家融資只為兩件事，用錢換時間和空間。

    2015年1月，軟銀中國和廣發(fā)信德正式完成對三維家的A輪投資。

    后來，蔡志森經(jīng)常在新員工培訓(xùn)時分享這段融資經(jīng)歷，他提醒大家不要給自己設(shè)限，只要真誠、用心，就沒有事情做不好。

    在軟銀中國合伙人周曄看來，三維家團(tuán)隊的技術(shù)能力強(qiáng)、富有激情，且執(zhí)行力強(qiáng)。他第一次接觸到三維家時就判斷，家居行業(yè)是4萬億的市場，但整個行業(yè)的獲客、供應(yīng)鏈都比較低效，而三維家通過3D設(shè)計，抓住設(shè)計師群體，有很大機(jī)會切入商品交易和供應(yīng)鏈，并利用數(shù)字化技術(shù)提升行業(yè)效率，建立高技術(shù)壁壘。

    “3D云設(shè)計是非常好的切入點，設(shè)計師是整個行業(yè)里非常重要的流量入口，原來行業(yè)里一部分成本在于獲客，而設(shè)計師具備為客戶設(shè)計和推薦家居產(chǎn)品和方案的能力，進(jìn)而從研發(fā)到整個供應(yīng)鏈、交易鏈，甚至是C2M制造都是巨大的市場機(jī)會，這是我們投資三維家的一個重要邏輯�！敝軙险f。

    作為三維家B輪領(lǐng)投方，紅星美凱龍總裁謝堅也持同樣看法。

    紅星美凱龍2017年時，在市面上尋找優(yōu)秀公司，希望挖到合適的團(tuán)隊，恰巧發(fā)現(xiàn)三維家正在做這件事，謝堅與紅星美凱龍董事長車建新共同拜訪三維家，幾番交流后，雙方一拍即合，最終放棄挖三維家團(tuán)隊，轉(zhuǎn)而投資，共同探索用數(shù)字化提升營銷效率和用戶體驗。

    蔡志森對科技的執(zhí)著，給謝堅留下深刻印象。謝堅對創(chuàng)業(yè)邦說：“我第一次見他，覺得他應(yīng)該是一個偏商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，但幾次交流后，他跟我談的都是技術(shù)、數(shù)字化和工業(yè)軟件，講國家戰(zhàn)略的卡脖子工程，他身上的使命感令我對他改觀�！�

    各方視角留下的切片，折射出蔡志森的科技信念感。

    跟自己較真 只為突破技術(shù)

    蔡志森喜歡畫圖，他對圖形天然敏感，大學(xué)時就接觸各類畫圖軟件。如今，每天有幾十萬設(shè)計師在使用三維家的軟件，他也是用戶之一，軟件里很多BUG都是他自己發(fā)現(xiàn)的。

    以往的3DMAX、AutoCAD等國外軟件，對設(shè)計師要求高，操作復(fù)雜，要呈現(xiàn)一張效果圖費(fèi)時費(fèi)力。但對于消費(fèi)者而言，家居產(chǎn)品能否稱心才是目的，效果圖是過程，對于家居廠商而言，效果圖是顧客與產(chǎn)品的鏈接。

    2014年，隨著個性化時代來臨，全屋定制、整裝家居開始流行，三維家抓住了這次機(jī)遇。同年7月，三維家發(fā)布3D云設(shè)計系統(tǒng)，提出“10分鐘出效果圖”，依靠基于web的云渲染技術(shù)應(yīng)用和豐富的設(shè)計方案，降低設(shè)計門檻，讓設(shè)計過程和效果更輕量直觀，并可以此提升接單率和客單價。 蔡志森認(rèn)為工業(yè)需要核心語言，而圖紙是家居行業(yè)核心語言的載體。

    “以前需要太多軟件了，不同軟件之間來回切換，對人的要求很高，但真正讀到985、211大學(xué)的人是很少的，”蔡志森說，三維家的3D云設(shè)計軟件，能讓設(shè)計師使用更便捷。

    為傳統(tǒng)行業(yè)肉身注入數(shù)字化靈魂，其核心是打通產(chǎn)業(yè)的“任督二脈”。一大難點在于家居行業(yè)前后端分離，數(shù)據(jù)閉塞，每一板塊都是信息孤島，生產(chǎn)端無法滿足設(shè)計師需求，設(shè)計師不了解制造端痛點，這也因此直接影響到銷售端和消費(fèi)者體驗。

    三維家由軟件切入，并重新定義加工設(shè)備和制造方式，實現(xiàn)全鏈路的多維協(xié)同發(fā)展，打造一套工業(yè)級標(biāo)準(zhǔn)，以此提升家居行業(yè)工業(yè)文明維度。

    “行業(yè)痛點可能只是表象，我們其實可以用工業(yè)文明維度去衡量它。”蔡志森以汽車、家電舉例，汽車產(chǎn)業(yè)可以在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)生產(chǎn)幾萬個復(fù)雜的SKU，并經(jīng)過高性能測試，家電行業(yè)則可以批量生產(chǎn)幾十萬臺電器，但家居行業(yè)的生產(chǎn)和銷售人效都非常低，“不是一個量級的低”。

    家居行業(yè)工業(yè)文明維度低，源于其具有非標(biāo)準(zhǔn)化的特點�！跋駲还竦纳�產(chǎn)，它沒有一塊板材是一樣的，每塊板材的生產(chǎn)都是給某一個客戶去定制的，它的批量為1，而且是唯一�！�

    “接下來中國是有可能從柔性大規(guī)模生產(chǎn)中殺出血路，這意味著柔性生產(chǎn)速度跟規(guī)�；�生產(chǎn)速度是一樣的，接著通過工具解決營銷和銷售效率，以及售后和工廠之間訂單的銜接問題，這個世界就發(fā)生變化了�！辈讨旧�說。

    在蔡志森看來，有三個因素決定傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展，一是行業(yè)掌握的工藝工法能否工業(yè)化，二是生產(chǎn)設(shè)備能否大規(guī)�；�、柔性化，三是軟件能否便捷協(xié)同。 在對設(shè)計端完成大幅度變革后，三維家從2014年開始深入涉足后端制造，希望基于3D云設(shè)計，將后端制造數(shù)據(jù)參數(shù)化，真正打通整個產(chǎn)業(yè)鏈條。

    這個想法最初被質(zhì)疑是不務(wù)正業(yè)：不僅設(shè)計軟件、拆單軟件、數(shù)據(jù)庫軟件都要做，還要前后端一體化。蔡徐肖黎四人也曾對此激烈地討論，最終還是決定要做。

    “我覺得這個產(chǎn)業(yè)以前挺自欺欺人的，前后端是分開的，這就產(chǎn)生博弈，違背初衷�！崩璞Ｉ�告訴創(chuàng)業(yè)邦，后端一臺設(shè)備上百萬，如果一批訂單下來生產(chǎn)完之后發(fā)現(xiàn)出錯——那可能是一個多月后的事情了，因為出錯的產(chǎn)品要一個多月后才生產(chǎn)完成送到客戶家里，那么對企業(yè)對客戶都是很大的損失，“所以我們一開始就給自己一個使命，希望通過技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)變革�！�

    在和兩家家居公司聊完后，三維家四位創(chuàng)始人意識到，如果能將前端數(shù)字化和后端設(shè)備相互打通，不僅能減少材料、人員的浪費(fèi)，還能規(guī)避生產(chǎn)線上的事故，這讓他們下定決心深入后端。

    徐明華清楚地記得，三維家的第一臺機(jī)器花費(fèi)39.1萬元，在公司兩公里外租了一個廠房，他們把設(shè)備運(yùn)回來，然后將其拆開逐一研究，再組裝好，再拆再裝，反復(fù)如此，為的是測試拆單軟件、數(shù)控系統(tǒng)。 最終，這臺39萬的設(shè)備還是報廢了。

    “我們當(dāng)時報廢了39萬的設(shè)備，但也是因為它，我們才有可能為客戶、為行業(yè)創(chuàng)造更大的價值�！毙烀魅A說。 魔鬼藏在細(xì)節(jié)中，對于這臺設(shè)備零部件和操作的摸索，讓三維家在制造端有了更深理解。

    “從2016年三維家3D云制造系統(tǒng)正式發(fā)布，到2019年，3D云制造和數(shù)控系統(tǒng)越來越受到頭部品牌認(rèn)可，這為我們的騰飛打下重要基礎(chǔ)�！辈讨旧�說，節(jié)點協(xié)同，數(shù)據(jù)無縫，才能根本性解決行業(yè)的積重難題，“核心難點在于環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的阻礙，將它解決之后，極大提高生產(chǎn)效率和流通效率，讓客戶使用更順暢，而且規(guī)�；�地、極大地降本增效，幅度可能達(dá)到100%以上。”

    信息打通，則產(chǎn)業(yè)再造。三維家通過三大軟件產(chǎn)品，為家居企業(yè)降本增效，助力家居企業(yè)前后端一體化，目前，三維家已擁有15000多家品牌企業(yè)客戶，不僅有歐派家居、志邦家居、好萊客、金牌廚柜、東鵬瓷磚等家居行業(yè)佼佼者，還有日本知名家居家裝企業(yè)松下住空間、國際著名衛(wèi)浴櫥柜品牌科勒、全球領(lǐng)先機(jī)器與設(shè)備制造商豪邁集團(tuán)等國際知名家居品牌，同樣選擇了三維家。

    蔡志森不認(rèn)同創(chuàng)業(yè)要做容易的事。2015年時，他曾拜訪一位客戶，表達(dá)自己想做數(shù)控系統(tǒng)的想法，那位客戶根本不相信蔡志森能做成這件事。結(jié)果5年后，這位客戶開始大規(guī)模采購三維家的數(shù)控系統(tǒng)，公司的數(shù)控機(jī)型全部給到三維家，接下來還會有更深度的合作。

    “我們就是‘傻人有傻�！�，很多人都有這個想法，但別人耐不住寂寞都跑了，我們也就剩者為王了�！辈讨旧�說，無論是拼刺刀還是拼技巧，最后就看誰更有耐力。

    從改變?nèi)?到改變一個行業(yè)

    數(shù)字化的背后依賴人的能力，蔡志森開始聚焦對組織的思考。他透露，2015年時三維家曾在組織上摔了跟頭�！爱�(dāng)時業(yè)務(wù)還是在漲，但公司亂成一鍋粥了，我們對組織、分工、流程的理解太淺。”

    意識到組織問題后，蔡志森開始尋找人力管理者。

    “有些核心崗位不是培養(yǎng)出來的，而是一些人創(chuàng)造的。什么叫一路人？以前對這個概念是盲目的，關(guān)于組織建設(shè)我想得太簡單，以為找一個顧問，自己就能學(xué)會，后來發(fā)現(xiàn)這個事情挺復(fù)雜的，就做了坦誠的溝通。”蔡志森說。

    姜衛(wèi)紅就是蔡志森口中的顧問，2017年正式加入三維家，出任CHO。不久，蔡志森又迅速引入CFO蘇朝暉、營銷中心總經(jīng)理曾冬以及多位總監(jiān)。公司規(guī)模也從2017年時候的200人增至如今1300人，在人才質(zhì)量上，每年有數(shù)十名碩士加入，比例還在逐年增長。

    行霹靂手段，懷菩薩心腸，這正是蔡志森的行事寫照。

    曾冬提到，去年疫情期間，三維家沒有裁掉一個人，“我們不希望員工既要受病痛的磨難，還要受事業(yè)的風(fēng)險，這能看出蔡總?cè)诵缘臏囟�，他身上的領(lǐng)導(dǎo)力，也讓三維家整個組織夠強(qiáng)、跑得夠快�！�

    2015年后，三維家已經(jīng)步入發(fā)展快車道，但恰恰是企業(yè)快速發(fā)展期，極易掩蓋組織問題，高端人才的到來讓三維家組織內(nèi)部走向正循環(huán)。

    三維家對于人才有三條考核標(biāo)準(zhǔn)：專注、簡單、創(chuàng)新。

    “誠信是底線，我們對員工的過往經(jīng)歷要求很嚴(yán)，要保證每位加入三維家的員工都是簡單純粹、專注做事的人�！苯�衛(wèi)紅表示。

    目前，三維家人才主要由技術(shù)、銷售、客戶服務(wù)以及職能四條線組成，其中技術(shù)人員占比超過40%，客戶服務(wù)人員占比超15%。

    解決組織難題、引入高端人才的同時，三維家還加速創(chuàng)新力，建立三大實驗室：圖靈實驗室、阿凡達(dá)實驗室，以及與中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院合作成立的先進(jìn)制造聯(lián)合實驗室。

    圖靈實驗室聚焦矢量AI研究，通過大數(shù)據(jù)使設(shè)計更加智能，讓家居設(shè)計變得更簡單、更智能，讓家居企業(yè)門店設(shè)計實現(xiàn)量產(chǎn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。未來還將構(gòu)建整個家居行業(yè)知識圖譜，反哺客戶的產(chǎn)品研發(fā)、營銷、銷售等環(huán)節(jié)。

    阿凡達(dá)實驗室主攻圖形引擎，通過自主研發(fā)的渲染引擎、CAD自研內(nèi)核庫等，將創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用于大家居設(shè)計場景，真正實現(xiàn)“所見即所得”的家居體驗。

    先進(jìn)制造聯(lián)合實驗室則圍繞三維CAD建模軟件、先進(jìn)制造控制軟件CAM、材料開料優(yōu)化算法等前沿技術(shù)，解決家居設(shè)計建模和算法上的難題。

    “我認(rèn)為未來的商業(yè)世界是三維互動的世界�！辈讨旧�要把三維變成唾手可得，現(xiàn)實即虛擬，三大實驗室都為解決三維家軟件“大廈底座”的問題。

    今年下半年，三維家還將圍繞數(shù)字化、工業(yè)軟件、圖形渲染等話題，受邀出席一系列前沿科技盛會——8月將亮相計算機(jī)圖形學(xué)方面的“奧斯卡”CAD&CG中國計算機(jī)輔助設(shè)計與圖形學(xué)大會，還將在9月的阿里云棲大會，以及被譽(yù)為“頂級AI盛會”的英偉達(dá)GTC大會等活動中，代表中國家居工業(yè)軟件企業(yè)強(qiáng)勢發(fā)聲。

    蔡志森辦公室書架上擺著很多書，《毛選》被翻閱過的痕跡最重。他讀《毛選》最大的體會是，創(chuàng)立新中國的過程跟創(chuàng)業(yè)很像，都是從沒有資源、沒有人、沒有錢開始的，一路走到今天，最核心的就是團(tuán)結(jié)人心，人心所向，就會聚集巨大資源，創(chuàng)造巨大價值。

    唯有苦功夫，方成硬本領(lǐng)。家居不是一個大力出奇跡的行業(yè)，在與產(chǎn)業(yè)鏈前后端極為繁雜的斡旋中，這位具有科技信念感的行業(yè)拓荒者，用數(shù)字化將一個個信息孤島鏈接，進(jìn)而提高產(chǎn)業(yè)效率。

    這當(dāng)然值得興奮，但最令他開心的還是為社會帶來的價值。

    “以前沒有多少年輕人愿意在工廠里干活，現(xiàn)在用數(shù)控機(jī)床操作電腦，更輕松，也更有技術(shù)含量，這很重要，”蔡志森笑笑說，讓更多人的家“所見即所得”，也讓更多年輕人愿意投身制造業(yè)，“我覺得我們?nèi)�維家還是起到了一定的貢獻(xiàn)。